Un plan d'action de création d'entreprise tient en 12 semaines : 4 pour le statut et les formalités, 4 pour l'offre, le prix et une liste de 50 à 100 prospects, 4 pour relancer, signer et facturer. Le SIRET d'une micro-entreprise arrive en 8 à 15 jours, celui d'une société en 2 à 4 semaines. La différence entre ceux qui facturent au troisième mois et les autres tient à un point : ils prospectent pendant l'instruction du dossier, pas après.
Le calendrier du plan d'action création entreprise, semaine par semaine
Le tableau suit un créateur qui consacre 15 à 20 heures par semaine au projet. Les trois blocs se chevauchent : la liste de prospects démarre dès le dépôt du dossier, en semaine 2.
Semaine Action Délai ou chiffre Livrable S1 Choix du statut, rassemblement des pièces 2 à 3 jours Statut arrêté, pièces scannées S2 Dépôt sur le guichet unique INPI 15 à 30 min de saisie Récépissé de dépôt S3 Attente SIREN/SIRET, début de la liste prospects 8 à 15 jours (micro) 30 premiers contacts S4 Compte bancaire, assurance, ACRE ACRE sous 60 jours Compte ouvert, attestation RC Pro S5-S6 Offre et prix 1 offre, 1 prix Fiche offre d'une page S7-S8 Liste complète, premiers envois 50 à 100 prospects Fichier qualifié S9-S10 Relances multicanal, rendez-vous 3 relances sur 14 jours 4 à 6 rendez-vous S11 Premier devis Validité 1 mois Devis « bon pour accord » S12 Première facture Paiement à 30 jours Facture émiseSemaines 1 à 4 : statut, guichet unique et délais du SIRET
Le statut se choisit sur trois critères : chiffre d'affaires attendu, charges déductibles, besoin de protéger un associé ou un patrimoine. En micro-entreprise, les plafonds 2026 sont de 83 600 € pour les prestations de services et 203 100 € pour la vente. Au-delà, ou si vos frais dépassent 30 % du chiffre d'affaires, l'EURL ou la SASU s'imposent.
Pour comparer les formes juridiques et préparer chaque formalité dans l'ordre, le parcours de création d'entreprise détaille les étapes du choix du statut jusqu'à l'immatriculation, avec les pièces à fournir. Depuis le 1er janvier 2023, toutes les demandes passent par le guichet unique formalites.entreprises.gouv.fr, qui transmet le dossier en 24 heures à l'Urssaf, à la CMA ou à la CCI, puis à l'INSEE.
Les délais réels : 1 à 2 semaines pour une micro-entreprise ou une EI, 2 à 4 semaines pour une EURL ou une SASU, 3 à 6 semaines pour une SAS. Chaque demande de complément ajoute 7 à 15 jours, et un dossier sans réponse sous 15 jours est classé sans suite. Les rejets viennent de pièces banales : carte d'identité expirée, justificatif de domicile de plus de 3 mois, capital non déposé.
En semaine 4, trois chantiers. L'ACRE, ramenée à 25 % d'exonération pour les créations à compter du 1er juillet 2026 (décret 2026-69), se demande au plus tard 60 jours après le début d'activité. Le compte bancaire dédié n'est obligatoire en micro qu'au-delà de 10 000 € de chiffre d'affaires deux années consécutives, mais aucune banque n'ouvre de compte pro sans SIREN. Enfin, la RC Pro n'est obligatoire que pour les activités réglementées ; pour un service, elle coûte 100 à 300 € par an.
Facturer sans avoir déposé de demande d'immatriculation est illégal. Dès le dépôt, en revanche, vous prospectez, signez et facturez avec la mention « SIRET en cours d'attribution ».Semaines 5 à 8 : offre, prix et liste de 50 à 100 prospects
Un tiers des entreprises qui échouent n'avaient pas de besoin réel en face (CB Insights). L'offre se résume donc en une phrase : pour qui, quel problème, quel résultat, en combien de temps. Une seule offre, un seul prix.
Le prix se calcule à rebours. Pour 3 000 € de revenu mensuel avant impôt en micro BNC (cotisations à 26,1 %), il faut 4 060 € de chiffre d'affaires. Sur 12 jours facturables par mois, le reste partant en prospection et en gestion, le taux journalier minimal est de 340 €.
La taille de la liste découle des taux de réponse observés en B2B : 1 à 5 % pour un email à froid seul, 5 à 8 % en mono-canal, 15 à 25 % en multicanal (email, appel, LinkedIn sur 10 à 15 jours). Avec 80 prospects qualifiés, vous obtenez 12 à 20 réponses, 4 à 6 rendez-vous, 2 devis et un client signé. Au-delà de 100 noms, vous ne relancez plus correctement.
Semaines 9 à 12 : relances, premier devis, première facture
La moitié des réponses arrive après une relance. La séquence type : premier message à J0, email à J+3, appel à J+7, LinkedIn à J+14. Le devis part sous 48 heures après chaque rendez-vous.
Le devis n'a aucune durée de validité légale : fixez-la à 1 mois pour accélérer la décision. Indiquez le prix HT et, si elle s'applique, la mention de franchise en base de TVA (article 293 B du CGI). Signé avec « bon pour accord », il vaut contrat.
La facture suit la livraison. Entre professionnels, le délai de paiement est de 30 jours par défaut, porté à 60 jours nets au maximum par accord écrit, avec une indemnité forfaitaire de 40 € par facture en retard (article L441-10 du Code de commerce). Les règles complètes figurent sur la fiche délais de paiement entre entreprises de Service Public. Facturée en semaine 12, la mission est encaissée en semaine 16.
